Bio-Circle

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ÉTUDE DE CAS. Le processus de développement et de commercialisation par Walter Technologies pour surfaces d’une nouvelle gamme de produits qui a le mérite de contribuer à protéger l’environnement et les travailleurs.

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Description

Bio-Circle : résumé

L’entreprise montréalaise Walter Technologies pour surfaces met sur le marché des solutions destinées à faciliter le travail des métaux. Elle conçoit des produits, les fait fabriquer puis les vend. Les produits sont simples et d’utilisation générale dans les industries manufacturières. Ils sont généralement standards, comme les disques de sablage. Plus récemment, l’entreprise a lancé des produits plus élaborés, même s’ils sont en concurrence avec des produits standards. C’est notamment le cas des produits Bio-Circle, des systèmes de nettoyage de pièces métalliques, à base de « bactéries mangeuses d’huiles », qui viennent remplacer les solvants de nettoyage traditionnel, qui sont inflammables et dangereux pour la santé des travailleurs.

Le cas se divise en deux parties : « Bio-Circle (A) 2010 : une stratégie d’avenir pour Walter Technologies pour surfaces? », qui comprend l’essentiel des informations requises pour l’analyse, et « Bio-Circle (B) 2016 : un pari stratégique et organisationnel bien engagé », qui fournit un état de la situation en 2016. La partie A décrit le processus de développement et de commercialisation par Walter Technologies pour surfaces d’une nouvelle gamme de produits qui a le mérite de contribuer à protéger l’environnement et les travailleurs. Ces produits remplacent les bacs de solvants utilisés dans les ateliers et les usines pour nettoyer pièces et outillages. Le cas fournit toutes les informations requises pour une analyse stratégique, avec un regard général sur l’environnement concurrentiel, une description de la dynamique interne et une bonne connaissance des acteurs clés et la description des efforts de pénétration d’un marché existant par substitution. La partie B situe Walter, en 2016, comme le fournisseur le plus qualifié et le plus complet de produits nettoyants et de préparation de surfaces en général. Bio-Circle est devenu un produit essentiel pour le développement de Walter Technologies pour surfaces.

Objectifs pédagogiques

  • Les capacités stratégiques ou la façon dont des ressources technologiques peuvent être utilisées comme base d’un avantage concurrentiel.
  • Le fonctionnement stratégique et le management comme ressources stratégiques fondamentales et les défis que pose la croissance dans des domaines connexes.
  • La stratégie de développement de nouveaux produits et de pénétration de marchés très concurrentiels par un acteur relativement mineur.

Principaux thèmes couverts

  • Lancement de nouveaux produits
  • Stratégie
  • Changement de stratégie
  • Stratégie concurrentielle
  • Innovation
  • Introduction de nouveaux produits
  • Mise en œuvre stratégique
  • Valeurs et leadership

Concepts et théories avec le cas

Management stratégique :

  • Analyse concurrentielle
  • Théorie de l’avantage concurrentiel
  • Développement de nouveaux marchés
  • Structure et mise en œuvre stratégique

Cas en plusieurs parties

  • Partie A : une stratégie d’avenir pour Walter Technologies pour surfaces?
  • Partie B : un pari stratégique et organisationnel bien engagé (incluse seulement à l’achat d’une licence Enseignement par professeur)

Autres informations

Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs seulement. Contactez le Centre de cas HEC Montréal.

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