Cas Amway – Devenir propriétaire de commerce indépendant ou non? Telle est la question

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ÉTUDE DE CAS. Ce cas fait découvrir à l’étudiant la compagnie Amway sous un angle peut-être nouveau. Il l’invite à prendre position et à développer ses capacités d’argumentation basée sur des concepts de vente et marketing.

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Description

Cas Amway – Devenir propriétaire de commerce indépendant ou non? Telle est la question : résumé

Cas Amway – Devenir propriétaire de commerce indépendant ou non? Telle est la question est une étude de cas de Olivier Mesly.

Ce cas fait découvrir à l’étudiant la compagnie Amway sous un angle peut-être nouveau. Il l’invite à prendre position et à développer ses capacités d’argumentation basée sur des concepts de vente et marketing. Il s’agit d’un cas réel de type décisionnel : choisir si on veut devenir propriétaire de commerce indépendant pour Amway ou non. Amway est une compagnie multimilliardaire américaine qui promeut la vente de ses produits sous le concept de vente directe, aussi appelée marketing à paliers multiples.

Objectifs pédagogiques

Il s’agit de développer un esprit d’argumentation en analysant les pour et les contre d’une prise de position dans un contexte de vente et marketing. L’étudiant doit aussi reconnaître les grands principes marketing sous-jacents, comme le concept de ventes de pression ou push sales.

Principaux thèmes couverts

  • Marketing direct (à paliers multiples)
  • Ventes pyramidales
  • Normes comptables canadiennes
  • Éthique

Concepts et théories avec le cas

  • Push sales/ventes de pression
  • Normes comptables canadiennes
  • Vulnérabilité
  • Ventes pyramidales
  • Marketing à paliers multiples
  • Confiance

Autres informations

Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs seulement. Contactez le Centre de cas HEC Montréal.

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