Dekapharma

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ÉTUDE DE CAS. Chaque équipe devra présenter un plan d’action annuel et justifier les dépenses prévues afin d’obtenir un bonus supplémentaire. Choisissez la bonne approche et essayez de convaincre votre nouvelle directrice que votre stratégie est la meilleure.

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Description

Dekapharma : résumé

Dekapharma est une étude de cas de Julien Bousquet et Yannick Lavoie.

Dekapharma est une entreprise pharmaceutique en pleine croissance. Au sein de l’équipe de vente, un changement majeur intervient. M. Lambert, votre supérieur immédiat, annonce sa démission et sera remplacé dans les plus brefs délais par Mme Desroches. Dorénavant, chaque équipe devra présenter un plan d’action annuel et justifier les dépenses prévues afin d’obtenir un bonus supplémentaire. Choisissez la bonne approche et essayez de convaincre votre nouvelle directrice que votre stratégie est la meilleure.

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Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs seulement. Contactez le Centre de cas HEC Montréal.

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