Une entreprise en santé… en santé?

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ÉTUDE DE CAS. Peter Larivière fait face à un dilemme : doit-il ou non conserver la succursale-satellite ontarienne (province voisine) qui lui cause des soucis?

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Description

Une entreprise en santé… en santé? : résumé

Une entreprise en santé… en santé? est une étude de cas d’Olivier Mesly.

Peter Larivière, médecin de formation, décide à l’âge de 50 ans de quitter l’hôpital où il est employé depuis 17 ans pour se lancer en affaires et offrir des soins de santé aussi bien publics, couverts par la Régie de l’assurance maladie du Québec, que privés. En 2000, il fonde ainsi Les Soins de santé PL en ouvrant une première clinique à Aylmer, au Québec, puis, en 2008, il ouvre une seconde clinique, celle-là à Ottawa, en Ontario.

Peter Larivière fait face à un dilemme : doit-il ou non conserver la succursale-satellite ontarienne (province voisine) qui lui cause des soucis? Cette succursale répond aux besoins des clients locaux, certes, mais elle n’atteint pas les objectifs de rentabilité visés. M. Larivière doit décider s’il doit garder sa clinique d’Ottawa ouverte ou s’il doit se concentrer exclusivement sur l’autre clinique, celle d’Aylmer, qui lui rapporte le gros de ses revenus. Que faire?

Objectifs pédagogiques

Développer une stratégie et une vision marketing ou, pour les étudiants plus avancés, un plan marketing complet.

Principaux thèmes couverts

  • Marketing
  • Ventes

Concepts et théories avec le cas

  • Changement
  • Stratégie
  • Plan marketing
  • Publicité

Autres informations

Aussi disponible en anglais.

Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs seulement. Contactez le Centre de cas HEC Montréal.

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