Numéric Promos : préparer et faire une présentation de vente gagnante

8,00 $50,00 $

ÉTUDE DE CAS. Un cas de processus décisionnel où les étudiants doivent développer une présentation de vente à un client actif dans le domaine des associations citoyennes.

Effacer

Pour acheter une License d'enseignement, vous devez vous enregistrer et être approuvé par notre administration.

Description

Numéric Promos : préparer et faire une présentation de vente gagnante : résumé

Numéric Promos : préparer et faire une présentation de vente gagnante est une étude de cas de Normand Turgeon et Francois Haurat.

Numéric Promos est une entreprise en démarrage lancée par trois jeunes entrepreneurs. Elle connaît une croissance fulgurante. Ces trois jeunes entrepreneurs ont décidé d’investir dans un créneau mature : la fabrication, la sous-traitance et la vente d’objets promotionnels. Ces activités occupent toujours une place de choix dans l’arsenal marketing des manufacturiers, distributeurs, détaillants et entreprises de service.

Il s’agit d’un cas de processus décisionnel où les étudiants doivent développer une présentation de vente à un client actif dans le domaine des associations citoyennes. Une source de données publiques est utilisée pour l’élaboration du budget de communication et de marketing de Numéric Promos.

Objectifs pédagogiques

L’objectif principal de ce cas est de permettre aux étudiants de bien comprendre l’utilisation d’un processus de vente en sept étapes :

  • La prospection
  • Le contact
  • La recherche d’information sur le client
  • La préparation de la présentation
  • La présentation (avec les phases d’objections et de négociations)
  • La conclusion de la vente (closing)
  • Les 4 R et le suivi ou l’après-vente

Principaux thèmes couverts

  • Préparation d’une présentation de vente
  • Présentation de vente
  • Offre d’un concurrent
  • Client institutionnel
  • Comportement d’achat organisationnel
  • Marketing hors ligne et en ligne

Concepts et théories en lien avec le cas

  • Reconnaissance d’un besoin
  • Évaluation des choix
  • Composition d’un groupe d’achat
  • Processus décisionnel d’achat de groupe
  • Les sept étapes d’une présentation de vente
  • Suivi après-vente

Autres informations

Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs seulement. Contactez le Centre de cas HEC Montréal.

Informations complémentaires

Année

Annexe

Éditeur

Format

Industrie

Institution

Langue

Licence

,

Nombre de pages

Notes pédagogiques

Numéro centre de cas

Taille

Avis

Il n’y a pas encore d’avis.

Soyez le premier à laisser votre avis sur “Numéric Promos : préparer et faire une présentation de vente gagnante”