Une transaction entre collègues

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ÉTUDE DE CAS. Deux collègues de niveau hiérarchique différent transigent pour une automobile. Le cas porte sur la négociation de cette transaction.

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Description

Une transaction entre collègues : résumé

Une transaction entre collègues est une étude de cas de Maurice Lemelin.

Deux collègues de niveau hiérarchique différent transigent pour une automobile. La première partie du cas porte sur la négociation de cette transaction. Suite à cet achat, un bris mécanique majeur survient. Dans la deuxième partie, les participants doivent négocier le paiement des réparations.

Cas en plusieurs parties

  • Partie A : Information confidentielle à l’intention du vendeur
  • Partie B : Information confidentielle à l’intention de l’acheteuse (incluse seulement à l’achat d’une licence « enseignement par professeur »)
  • Partie C : Après la vente, information confidentielle à l’intention du vendeur (incluse seulement à l’achat d’une licence « enseignement par professeur »)
  • Partie D : Après la vente, information confidentielle à l’intention de l’acheteuse (incluse seulement à l’achat d’une licence « enseignement par professeur »)

Informations additionnelles

Aussi disponible en anglais.

Informations complémentaires

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Notes pédagogiques

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