Pretty Lights et les bundles sur BitTorrent

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ÉTUDE DE CAS. Le cas décrit la stratégie originale mise en place par le musicien Derek. V. Smith, évoluant sous le nom de Pretty Lights, pour percer sur le marché de la musique électronique.

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Description

Résumé

Le cas décrit la stratégie originale mise en place par le musicien Derek. V. Smith, évoluant sous le nom de Pretty Lights, pour percer sur le marché de la musique électronique. Son dernier album a été mis en nomination dans la catégorie Best Dance / Electronic Album aux Grammys 2014 et l’’artiste est aujourd’’hui à la tête d’’un label qui produit ses propres créations, et aussi celles d’’autres artistes mondialement connus dans ce genre musical. L’’une des clés de ce succès repose sur la mise à disposition gratuite des fichiers numériques de ses morceaux sur le site de téléchargement gratuit BitTorrent. Le téléchargement est présenté sous forme de « bundle », associant plusieurs morceaux de musique, mais aussi des extraits vidéo de ses performances en concert. Pour pouvoir utiliser ces téléchargements gratuits à des fins de marketing direct pour la promotion de ses concerts, Pretty Lights demandait à l’’utilisateur de fournir son adresse courriel pour pouvoir télécharger la totalité du bundle. Alors que Pretty Lights fait figure de pionnier dans l’’utilisation de la plateforme BitTorrent pour diffuser ses créations, cette stratégie a été suivie depuis par plusieurs stars de l’’industrie musicale à savoir Madonna, Moby ou Tom York (leader de Radiohead). Le cas permet d’explorer des problématiques liées à la monétisation de la création musicale, aux droits d’auteurs, et aux spécificités de la stratégie marketing pour une offre culturelle.

Objectifs

Comprendre et explorer les concepts de marketing, de distribution et de désintermédiation des produits culturels. Dans le contexte des produits culturels, explorer les enjeux de fixation des prix, de gratuité, de communication, de promotion et de gestion de la relation client. Comprendre les concepts de marque-personne et ses liens avec l’’entrepreneuriat.

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