Bellesdents : un projet avorté

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ÉTUDE DE CAS. Une réévaluation du marché potentiel du nouveau dentifrice Bellesdents s’est révélée très négative, à un point tel que son fabricant, Zélion, doit immédiatement cesser toutes ses activités entreprises jusqu’à maintenant pour sa mise en marché.

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Bellesdents : un projet avorté : résumé

Bellesdents : un projet avorté est une étude de cas de Arnaud Stimec et Jean Poitras.

Une réévaluation du marché potentiel du nouveau dentifrice Bellesdents s’est révélée très négative, à un point tel que son fabricant, Zélion, doit immédiatement cesser toutes ses activités entreprises jusqu’à maintenant pour sa mise en marché. Cette décision s’applique également à la mise en place de la chaîne de production fabriquée par le Groupe Konsept, le sous-traitant dont les services ont été retenus. Les temps sont durs pour tous, et la relation d’affaires entre Zélon et le Groupe Konsept est mise à rude épreuve lorsque les deux parties cherchent à minimiser leurs pertes et ne parviennent pas à s’entendre sur les modalités de résiliation du contrat. Grâce à l’intervention des avocats de chaque partie, ils ont fini par s’entendre sur la tenue d’une ultime rencontre avant d’ester en justice.

Cas en plusieurs parties

  • Partie A
  • Partie B (incluse seulement à l’achat d’une licence « enseignement par professeur »)
  • Partie C (incluse seulement à l’achat d’une licence « enseignement par professeur »)

Autres informations

Aussi disponible en anglais.

Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs seulement. Contactez le Centre de cas HEC Montréal.

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