Cycles Devinci : élaborer une stratégie d’internationalisation vers l’Asie-Pacifique?

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ÉTUDE DE CAS. Offrant un contexte organisationnel stimulant et un ensemble de données réelles, le cas place l’étudiant dans une situation concrète où des critères quantitatifs et qualitatifs doivent être pris en compte dans la présélection de marchés.

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Cycles Devinci : élaborer une stratégie d’internationalisation vers l’Asie-Pacifique? : résumé

Cycles Devinci : élaborer une stratégie d’internationalisation vers l’Asie-Pacifique? est une étude de cas de Yves Plourde et Yan-Raphaël Aspirot.

En 2018, Cycles Devinci, fabricant de vélos situé à Saguenay (Québec), se donne un ambitieux objectif de croissance de 20 % par an. Lors de l’annonce, Simon Brodeur, chef de marque mondiale pour les vélos Enduro et Descente, propose une expansion en Asie-Pacifique. Intéressé, le directeur du marketing, Alain Pedneault, lui demande de préparer une proposition qui permettrait à l’entreprise d’atteindre un objectif de 1 000 ventes de vélos par an d’ici 2021. Simon Brodeur se trouve donc contraint de formuler une proposition pour l’équipe de direction.

Offrant un contexte organisationnel stimulant et un ensemble de données réelles, le cas place l’étudiant dans une situation concrète où des critères quantitatifs (demande estimée par pays, revenu par habitant, démographie, tarifs, etc.) et qualitatifs (défis politiques, culturels, accords internationaux, etc.) doivent être pris en compte dans la présélection de marchés.

L’analyse de ce cas aborde un éventail de dimensions stratégiques de l’internationalisation, notamment le modèle d’affaires, l’avantage concurrentiel, le marketing à l’international. Elle met en lumière les défis rencontrés par une entreprise tentant de faire connaître sa marque à l’étranger. Le cas permet aux étudiants de se familiariser avec la réalité d’un directeur marketing et d’un chef de marque travaillant pour une entreprise aux grandes ambitions, mais aux ressources limitées.

Objectifs pédagogiques

  • Prendre connaissance de la première étape du processus d’évaluation de marchés potentiels pour une expansion internationale.
  • S’approprier une méthode permettant de déterminer les critères utiles et nécessaires à l’évaluation de marchés potentiels pour une expansion internationale
  • Acquérir des compétences dans l’évaluation et l’analyse de données utilisées pour l’évaluation de marchés potentiels pour l’expansion internationale
  • Développer des compétences pour communiquer à l’équipe de direction l’information liée aux marchés à cibler pour une expansion internationale.

Principaux thèmes couverts

  • Internationalisation
  • Sélection de marchés
  • PME

Concepts et théories en lien avec le cas

  • Internationalisation
  • Sélection de marchés

Informations additionnelles

Aussi disponible en anglais.

Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs uniquement. Veuillez contacter le Centre de cas HEC Montréal.

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